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【小程序案例】線下轉線上,疆小團用小程序15天推客1200,顧客達6K

點點客 ·  2018-10-23 16:49   52
摘要:半個月,賣出1200張藍鯨至尊自助午餐券,5500斤百香果;10多個小時,賣出1000組40卷卷紙
半個月,賣出1200張藍鯨至尊自助午餐券,5500斤百香果;10多個小時,賣出1000組40卷卷紙……

以上數據,來自疆小團小程序。

疆小團是一家新疆本地的團購聯盟小程序,集吃喝玩樂于一身,商品豐富多樣高達數百種,涵蓋生鮮果蔬、休閑美食、護膚美妝、日用百貨、門票卡券等。在短短15天時間,疆小團快速度過0→1,做到了如今日均單量近千單,推客1200人,總消費用戶量達到6000多人的成績。




疆小團的創始人:陳帥祺、黃美琳都是新疆人,在接觸點點客小程序之前,他們在新疆本地做過五年的微商,擁有豐富的進貨渠道,數百人的代理群體,卻從來沒有接觸任何電商類渠道。隨著業務的擴大,他們開始謀劃著把自己的業務整體移到線上,因為前期的代理人脈運營都在微信上,移動電商的大趨勢,以及如今人們對微信社交超強依賴性,都讓他們下定決心選擇小程序作為自己的銷售平臺。


線下轉線上
“社交病毒”促推客數翻倍

不同于一些商家在小程序開店的初始困難期,陳先生在新疆本地的資源和人脈讓他快速度過0→1階段。陳先生說在小程序正式運營前,他提前就開始宣傳積累人氣,并綁定疆小團的公眾號,向所有公眾號用戶進行推廣,同一時間組建代理群、客戶群,并讓所有代理刷朋友圈,每天定時不間斷地做平臺推廣,多平臺聯動互助,進一步擴大影響力。

疆小團的首批推客是黃女士的原有代理們,將近500個老代理轉化成為點點客小程序的推客后,通過點點客小程序的營銷功能和社交分享,依靠20%—30%的傭金比率,老代理快速發動身邊社交力量,帶進新代理,很多有團隊的代理把其團隊成員轉化為自己的下級推客,短短10多天快速裂變推客增長700多,超過140增長比率。

疆小團現在已經擁有三個推客群,每個推客群都會每天推送平臺上的產品,調動大家積極性去賣貨。每個推客都可以自己替客戶下單,從而享受高額的獎勵,同時推客也可以發單品推廣二維碼給客戶,讓客戶自己下單,同樣也可以獲得獎勵,或者是帶來新的推客,從新推客的銷售貢獻中獲得獎勵。這樣的模式能更加有效的調動所有人的積極性,賣的多就掙的多。

創造爆款
限量秒殺穩客流增回購

疆小團主要是做線上團購模式,顧名思義就是用團購的價格吸引客戶,在擁有了1200個推客后,疆小團的用戶量很快就達到了6000,每天售賣近千單。陳先生很清楚用戶前期活躍性高,要快速趁機留住快速增長的客流達成長久的發展。




根據陳先生的調查,疆小團本地用戶占八成,經過5年的本地經營,他熟知對新疆用戶而言,哪些產品更容易成為爆款。他推出了藍鯨至尊海鮮自助午餐券,以性價比超高為賣點迅速打造成爆款,半個月銷售1200多件,反響熱烈并已經開始出現多次回購客戶。除了午餐券之外,陳先生依靠自己對于新疆本地消費者的了解,還推出了幾款水果、化妝品等作為爆款,以求全面覆蓋所有目標客戶,其中5斤63元的百香果也達到了1100單的銷售額。打造爆款是一家店鋪的長久運營的立店之本,有了細水長流也需要點激流勇進。


這時, 陳先生他們想到了秒殺功能,秒殺活動可以快速吸引老客戶下單回購,同時這些老客戶還會分享轉發給自己的社交圈進一步拉新。在最開始,陳先生試水的開了一個200人的卷紙秒殺活動,在不到一天的時間內就快速結束,后來又開了幾次200-300人的秒殺活動,品類包括生鮮水果、床品四件套以及最受歡迎的卷紙秒殺。

活動每次開啟后,結束的越來越快,前一次沒有搶的人,開始埋伏下一場秒殺,沒事來店內逛逛,形成顧客沉淀。在沒有活動的日子,顧客活性也大大提升。就在最近的一次秒殺活動中,陳先生開啟了一次1000組40卷的卷紙,也在十幾個小時的時間內秒殺完成。而由于疆小團本身品類多樣,產品高達百種,這樣的日常秒殺活動可以一直持續下去,達到讓所有新來的客人都留在店里。陳先生還透露未來疆小團還將計劃和線下實體店合作,推出實體店產品或者說是實體店聯合推廣營銷。




百種商品,同行入駐
流量互導強拉新


疆小團平臺上架百種商品,有很多是他們親自從廠家購買的產品,但也有一些是同行的商品。疆小團公司在新疆烏魯木齊市,主做新疆本地,屬于偏遠地區,很多移動電商產品和新零售產品在這里還不常見,陳先生的很多同行還都是傳統渠道售賣或者微信群內售賣,對于小程序他們也處于不知是否該嘗試的猶豫階段。


為什么不讓他們入駐自己的平臺呢?陳先生聯系了一些有興趣的同行,在疆小團平臺付出一點點平臺費可以代賣商品。當然這點費用并不是陳先生的目的,作為一個以新疆的集衣食住行大型團購平臺,覆蓋越多品類也將吸引更多不同年齡層的客戶。而最重要的是,這些同行都已經在新疆本地做了很久的生意,累積了大量的客戶流量和社交資源。在同行入駐后,更多的客流、名氣以及合作都導流沉淀進入疆小團小程序。


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