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攜手陳紫函登陸紐約時代廣場,月銷200W的唐之臻如何做品牌?

點點客 ·  2018-06-07 18:50   37
摘要:唐之臻在2017年5月開通人人店廠家版,用人人店廠家版為擁有線上店鋪運營能力的代理商開設人人店子店,建立規范的社交電商體系。

唐之臻是一個擁有十幾年美容美體實體經營經驗的連鎖機構,2016年推出了T&lins青春護膚系列。明星代言,出席高端峰會,時尚活動贊助,事件營銷,媒體報道,打造創始人個人IP……唐之臻通過強有力的品牌營銷和豐富的市場活動,一舉將唐之臻與T&lins的名號打響。

2017年8月,唐之臻攜手代言人——著名影星陳紫函,登陸被譽為世界第一屏的美國紐約時代廣場納斯達克大屏幕,將品牌影響力推向世界。

2017年5月,唐之臻合作人人店廠家版,協助代理商開通子店,規范線上銷售環境和流程,建立品牌高端形象,同時強化招商、渠道管理、零售能力,更進一步推動品牌化運作。2018年,唐之臻的月銷售額已經超過了200W

創業女神打造幕前個人IP

唐之臻創始人林籽言在2016年接手已實體經營了10年的家族美容企業,憑借行業線下深耕積累的專業知識、品牌聲譽、資源渠道,與對用戶的深度洞察,創建了唐之臻旗下T&lins青春護膚系列。



“我覺得人的一生不能這么過。這簡單的一句話,就是林籽言創業的初衷。

不同于許多幕后型的品牌創始人,林籽言更喜歡讓自己同樣活躍在幕前,活躍在代理商與消費者可以看到的各個地方,通過個人形象的塑造帶動品牌形象的提升。

每次唐之臻T&lins推出新品,林籽言都會親身上陣拍攝新品海報和品牌宣傳照,就像2012年火遍中國的我為自己代言的陳歐與他的聚美優品,企業創始人的出鏡不僅會為用戶帶來新鮮感,更會強化對產品的信任感和情感維系。

林籽言也會通過品牌公眾號和個人公眾號,推文發表自己在拍攝宣傳照中的心得與花絮,展示自己真實的一面,表達新時代女性對創業的個人感悟和堅持。一個可交流、可觸達的品牌創始人,用戶往往會覺得更加可靠、真實、值得信任;一個堅定創業、并能產生共情的品牌創始人,代理商往往會覺得值得追隨。



正是因為林籽言作為品牌創始人的工作經歷與執著不服輸的態度,讓許多有著同樣理念的事業女性加入唐之臻,成為唐之臻發展壯大的堅固基石。

攜手知名影星參與產品環節,打造專業可信的產品品質

2017年4月,唐之臻與知名影星陳紫函合作,邀請其成為唐之臻品牌代言人,助推品牌快速發展,加速傳播。陳紫函是林籽言的多年好友,對唐之臻的品牌理念十分認同,并且擁有龐大的影迷粉絲群,可以幫助唐之臻品牌宣傳與造勢。而且陳紫函出道多年,皮膚狀態依然完美,非常契合唐之臻希望傳達給用戶的年輕肌膚的品牌理念。

除了微博、微信朋友圈、平面廣告、數字廣告等多種代言品宣形式,陳紫函還參與到了產品的設計研發環節,通過深度參與與獨家設計,確保代言產品的品質與吸引力。



除了明星助陣和出挑的外形設計,唐之臻在產品研發環節,有著專業的來自國內外的研發團隊,原材料全部進口有保障,秉承天然、安全、創新、高效的護膚理念,力求打造最適合亞洲女性膚質的護膚產品。

合作人人店廠家版,品牌化運作的進階之路

為了更加高效地管理龐大的代理團隊,同時幫助代理商更系統地開展營銷活動、用戶運營,唐之臻在20175月開通人人店廠家版,用人人店廠家版為擁有線上店鋪運營能力的代理商開設人人店子店,建立規范的社交電商體系。

相比起原始的微信下單、手動統計模式,人人店廠家版通過統一的市場零售價,與總店同步的商品、庫存信息,科學、便捷的進銷存系統,自動智能的大數據統計功能,一方面幫助許多有正職的代理商減輕日常銷售工作中的重復性勞動,避免時間的無謂損耗,通過科學化的電商商城實現最高效率的產出;另一方面,規范的人人店商城與線上經銷商體系的搭建、管理,給予用戶更好的消費體驗,幫助唐之臻建立了更加高端、可靠的品牌形象。擁有自己的電商平臺,是唐之臻品牌化運營中關鍵的一步。

多樣化營銷活動,促進推客積累與代理轉化

人人店廠家版除了擁有多子店、強渠道管理能力外,還擁有豐富的拼團、秒殺、砍價等營銷工具,唐之臻也善于利于這些工具來吸引客流、裂變粉絲與代理商。

除了已有的代理商,唐之臻還通過人人店推客系統發展新推客。由于忠實推客有很大可能性會升級成為代理,所以推客運營對唐之臻而言,是擴大代理團隊的捷徑。為了加強推客的粘性與活躍度,唐之臻持續性舉行多種面向推客會員的活動。

如近期的簽到活動:

推客連續15天簽到之后,可以獲得15片面膜。

活動期間簽到獲得積分可用于抵扣現金,單品最高可抵扣20元,1積分可抵扣1元,一單多品可疊加折扣。



完善的代理管理制度,培訓+激勵雙重助力品牌發展

唐之臻的代理商很多都是首次創業,沒有社交電商經驗,缺少相應的護膚專業知識。唐之臻構建了完善的線上+線下的代理商培訓體系。

唐之臻總部會對高級總代進行專業全面的培訓課程,方便他們在發展下線代理時開展向下的培訓指導;在線上,每周會有兩次線上培訓課程,方便各地代理能夠隨時隨地進行護膚知識的學習,內容包含唐之臻產品特色,不同產品針對的膚質,如何分析客戶的皮膚狀況,讓代理商能夠以更專業的形象為客戶提供完善的皮膚管理方案。

為了提高代理商的積極性,唐之臻對代理商實行三重激勵制度:

一、銷售激勵:

當代理商的業績突出時,會獲得總部的反饋獎勵。

二、推薦獎勵:

當代理商成功發展自己的朋友成為代理商時,會獲得總部的反饋獎勵。

三、晉升激勵:

當代理商的貨款達到要求的水平,或是有突出的帶領團隊的能力,總部會給予代理商等級晉升的獎勵。

通過成熟完備的培訓與激勵機制的建設,唐之臻代理商團隊的業務水平與工作熱情持續上升,品牌成立剛滿一年,年銷售額就突破了1500W2018年更是穩步提升,月銷售額超過200W

依托品牌建設,線上線下多渠道招商

在招商環節,唐之臻也采取多種途徑來增加品牌曝光量,在提升產品銷量的同時,也幫助唐之臻進行招商宣傳,不斷擴大代理商規模。

1、線下廣告投放

包括影院廣告、公交廣告等,增加品牌在日常環境中的曝光,而178月登上納斯達克大屏正是其廣告投放計劃的一環。

2線上廣告投放

唐之臻會在搜索引擎排名、今日頭條app等流量入口進行招商宣傳。

3展會

唐之臻會參加許多相關的展會(如美博會)進行品牌展示與招商宣傳。

4高端時尚活動

唐之臻贊助了芭莎珠寶夜宴、Faidee & JWL 高級珠寶鑒賞會等高端珠寶鑒賞活動,唐之臻產品作為伴手禮贈送到場的明星、名媛,既借勢提升了品牌知名度,又通過專業媒體、活動主辦方、名人明星的認可,獲得產品品質的信任背書。


5、實體門店

早在2007年,唐之臻就成立了美容連鎖機構。線下門店的存在,不僅實現了線上線下流量的互通,護膚、美容需求的相互轉換,也成為唐之臻招募代理商的重要根據地,讓潛在代理商通過線下實體門店的參觀考察,更切實地了解到唐之臻的運營模式與產品實力。


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